Маркетинговый анализ рынка, как основа успеха

В начале 90-х годов все отрасли рынка России выживали, как могли. Появлялись фирмы и кооперативы, основывались компании, которые процветают и по сегодняшний день. И тогда никто не задумывался о каких-либо исследованиях, анализе…. Производилась или реализовывалась продукция, предлагались услуги, а дальше – как повезет.

Но сегодня ситуация совсем иная. Огромное количество производителей и торговых компаний, огромный выбор товаров и услуг, и все это должно находить своего покупателя, продаваться, причем, по хорошей цене. Осуществить это, в условиях жесткой конкуренции, можно только при помощи эффективного инструмента, название которому – маркетинговые исследования. Точнее, один из этапов маркетинговых исследований – анализ рынка.

Зачем нужен анализ рынка?

Анализ необходим для ответов на многие вопросы. Выявление оптимального сегмента на рынке для продукта/услуги, определение целевой аудитории (круг потребителей, на которых ориентирован продукт/услуга), тенденции развития и анализ отрасли, прогнозирование развития рынка и положения продукта на нем – все это входит в анализ. Кроме того, исследование рынка затрагивает такие вопросы, как исследования цен конкурентов, рыночных цен, определение верхней и нижней границы стоимости продвигаемого товара/услуги. На основании всех этих данных разрабатывается стратегия продвижения товара или услуги.

На самом деле, исследование рынка – это глобальная область маркетинговых исследований, и если неправильно подходить к делу, то потратится много времени и денег, при этом поставленная цель не будет достигнута. Поэтому для проведения таких исследований необходимо обращаться к настоящим профессионалам, которые не только знают свое дело, но и могут помочь клиенту определиться с тем, что ему на самом деле необходимо. Кроме того, важно не только собрать актуальную информацию – важно грамотно её использовать. Вообще, рыночные отношения иногда сравнивают с военными действиями – здесь многое зависит от стратегии. А стратегию возможно разработать, только правильно применив полученные данные.

Исследование рынка – это эффективный инструмент, с помощью которого можно кардинально повлиять на развитие предприятия, на его продукцию (ассортимент, дизайн, стоимость, объем производства), на выбор сегмента, на способ реализации товаров или услуг. Но этим инструментом нужно уметь пользоваться, впрочем, как и любым другим. Помните об этом, и доверяйте будущее своей компании только профессионалам.